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ホームページ制作の営業・ウェブディレクターに捧げる受注金額を2倍にする方法
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ホームページ制作の営業・ウェブディレクターに捧げる受注金額を2倍にする方法

今回は本日から6月ということで、歓送迎会も終わり、ゴールデンウィークもひと段落した今、やっと仕事に集中出来る環境が整ったので、同じウェブ業界の営業マン、ウェブディレクターにこそ読んでいただきたいと思いこの記事を書きました。

ウェブ業界にいるみなさま、元気ですかー!?
辛いこともあるけれど、私は元気です!

今回は本日から6月ということで、歓送迎会も終わり、ゴールデンウィークもひと段落した今、やっと仕事に集中出来る環境が整ったので、同じウェブ業界の営業マン、ウェブディレクターにこそ読んでいただきたいと思いこの記事を書きました。
(もちろんコーポレートサイトやECサイトのホームページも作り続けてまいります。)

過去5年間営業で培った、売り上げを上げるためのノウハウを盛り込みましたので是非お読みいただければと思います。
長くなってしまうので、何回かに分けて情報を発信していきますね。

今回のブログは見た目・心構え編です。

社会人としての見出し 清潔感を持つ

営業の清潔感

私はひと昔前まで「清潔感ってなんだ?」っと思っていた人間ですが、この清潔感が最近になって重要な要素だということに気がつきました。

清潔感ってなんだ?
っと思っているそこの貴方!
下記の事に気をつけてみて下さい。

・ヒゲはちゃんと剃られているか?
・スーツ・ワイシャツにシワは寄っていないか?
・髪は整髪料で整えているか?
・爪は切っているか?
・革靴は磨かれているか?

知っている方は、何を今更と思う方がいらっしゃるかと思いますが、実はこれが意外と出来ていない人って多いんです。

人の印象は会って3秒間で決まると言われています。たったの3秒間でわかることは貴方の見た目と第一声くらいなものです。
それでも無意識の内に人に判断されてしまいます。
どんなホームページ制作ができるか、どんなホームページの提案ができるかは二の次です。
ただ、これを気にしないクライアントもいることは事実なのですが、不潔だと思われる可能性を少しでもなくし、失注する機会損失を減らしましょう。
これだけの事を気をつければ、初対面で減点されることはありません。

クライアントのところまで往復1時間かけて伺ったとしても、第一印象でマイナスだとそれだけで損をしてしまいます。

説明は堂々とする

人は話している内容よりも、話す声のトーンだったり、話す表情をみていると言われています。

3割→話している内容

7割→話すトーン、話す表情、仕草、ジェスチャー

特に1回目の打ち合わせは実は話している内容は二の次だったりするので、笑顔や声のトーンに気をつけて、話してみる事をおすすめします。

自信を持って話しましょう

貴方は自信を持ってクライアントに説明ができていますか?

自信がないというかたは、
自信はどこからくるのでしょうか。

実は自信を付けるのはとても簡単で、
知識を身につけて、説明の練習をすればいいのです。

自分に自信がないというのは、
「説明していることがもしかしたら間違った情報かもしれない」と思っているからです。
ですので、アポが取れた際には、事前にクライアントの業界やホームページを調べたりすると話すことで頭で整理できるのでおすすめです。

終わりに

この記事をウェブ業界の営業マン、ウェブディレクターにこそ読んでいただきたいと思い書いてみました。

次回は実践編ですので、ぜひご期待下さい。

会社は違えどもノウハウを共有して、みんなでウェブ業界を盛り上げていきましょう!


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